Se calcula que la tasa de conversión promedio para los anuncios de Facebook están alrededor de entre 1% al 3%. ¿Qué significa esto? Significa que usted como emprendedor para conseguir 50 ventas en un mes debe tener al menos entre 1700 a 5000 personas que hayan mostrado interés durante su campaña promocional en Facebook, ¿Te has imaginado cuán costoso puede resultar eso si no haces los procedimientos correctos? Es por ello que la Escuela de Negocios e Innovación-ENEI elaboró este artículo para muchos empresarios que pueden creer que publicitar en Facebook es una de las cosas más difíciles.
¡Empezamos!
Usa una llamada a la acción (CTA) que convierta.
Un CTA son los textos que piden a tus futuros compradores que realicen una acción en específica, por ejemplo:
Para mejorar tus CTA te aconsejamos seguir algunas de estas recomendaciones:
Aterriza tu objetivo
¿Qué deseas que realice el usuario? ¿Deseas que llene un formulario? ¿Necesitas que se contacte a tu WhatsApp? ¿Quieres que te envié un mensaje?, este paso es crucial, una vez que ya tengas definido a la perfección tu objetivo podrás idear el CTA perfecto.
Evita ocultar lo que deseas que el usuario realice.
Se directo y utiliza verbos para enfatizar la acción que deseas que realice tu audiencia en Facebook, aunque esta acción te parezca sencilla, muchas marcas olvidan este consejo a la hora de planificar su CTA en la campaña promocional.
Mientras más simple ¡Mejor!
El usuario debe entender de forma fácil que es lo que deseas que haga en tu anuncio promocional de facebook, un “contáctanos para más información” seguido del link para un mensaje directo al WhatsApp de la marca puede hacer una gran diferencia en tu tasa de conversión.
Si deseas saber mas sobre el CTA ideal para tu marca te recomendamos el siguiente articulo: https://www.hablemosdemarketing.com.pe/marketing/que-es-y-para-que-sirve-una-call-to-action-llamado-accion-cta/
Mejora la comunicación de tu anuncio de Facebook
En muchas ocasiones el problema de publicitar en Facebook es la forma en como una marca se comunica en esta red, aunque suene mal, tienes que tener en cuenta que las personas no entran a esta red social para ver tu anuncio publicitario, los usuarios en su mayoría están en Facebook para un momento de ocio, es por ello, si tu negocio se comunica en Facebook solo para vender, lo único que conseguirás es alejar a los usuarios interesados, consecuentemente, gastaras más en tu campaña promocional.
Con esto, no sugerimos que compartas memes o vídeos de gatitos, en cambio, puedes empezar a realizar una estrategia de comunicación en donde expreses las cualidades de tu marca, la historia de la misma, los atributos de tu producto, los beneficios de tu servicio, tus diferenciales, hablar de tus clientes satisfechos, es decir darles contenido de alto valor para que tu audiencia vea que eres una marca relevante, y poco a poco notaras en tu administrador de anuncios que tus campañas se hacen más efectivas y rentables.
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Segmenta pensando en tu comprador ideal (buyer persona)
La elaboración de un buyer persona (arquetipo de comprador ideal) es un paso previo fundamental para publicitar en Facebook, ya que al definir de manera correcta este arquetipo de comprador ideal, tus anuncios adquirirán dos cualidades más que importantes al momento de crear un anuncio en Facebook en el administrador de anuncios, el primero es que este será mucho más barato y el segundo es que podrás hacer que tu anuncio llegue específicamente a los usuarios que tienen los mismos rasgos que el de tu arquetipo de comprador ideal
¿Deseas conocer cómo hacer un buyer persona? Te compartimos el siguiente articulo: https://blog.hubspot.es/marketing/que-son-buyer-personas
Mide, analiza y repite
En pocas palabras tienes que testear de manera constante tus anuncios, con la herramienta del administrador de Facebook (https://business.facebook.com/) tienes a tu disposición todas las graficas necesarias para entender que es lo que está pasando con tu campaña publicitaria, es super importante entender esta herramienta. Debes tener en cuenta que lo que no se controla no se puede medir, usar esta herramienta tiene su nivel de exigencia y práctica, por ende, es importante que te capacites de manera practica como utilizar esta herramienta de Facebook, ya que será tu mejor aliada a la hora de buscar mejores resultados para tus anuncios sin usar mas presupuesto del debido.
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