Programa Especializado

Gestión y Dirección Comercial

Desarrolla estrategias de gestión comercial, domina el proceso de negociación con los clientes y crea valor para impulsar tus ventas en el mercado.

Inicio: Próxima apertura 2022

Duración: 12 horas

Clases en Vivo | Online

5 Sesiones - 10 horas
1 Consultoría - 2 horas

SOLICITA INFORMACIón

¿Qué vas a desarrollar en cada programa?

Actividad puntual del programa

  • Desarrollo del proceso de modelo comercial
  • Pasos para automatizar la fuerza de ventas
  • Indicadores de gestión de clientes 
  • Organización de equipos comerciales
  • Fijación de objetivos y estrategias comerciales
  • Administración de territorio y pronóstico de ventas
  • Implementación de Key Account Management (KAM)
  • Preparación de la pre-venta
  • Proceso de negociación y cartera de clientes estratégicos
  • Resolución de conflictos y venta de soluciones
  • Estrategia para crear valor al cliente
  • Estrategias post-venta: Claves para fidelizar al cliente.
  • Herramientas, tipos y ventas de gestión del clientes (CRM)
  • Prepara tus preguntas especificas para el docente, sobre el área de tu empresa o negocio, que crees está fallando y que deberías mejorar. 

Docente

Experiencia + Estudios + Metodología