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Gestión y Dirección Comercial

Desarrolla estrategias de gestión comercial, domina el proceso de negociación con los clientes y crea valor para impulsar tus ventas en el mercado.

Inicio: 20 de junio

Duración: 4 sesiones

Lugar: Miraflores

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¿Qué vas a aprender?

Actividad puntual del curso

  • Desarrollo del proceso de modelo comercial
  • Pasos para automatizar la fuerza de ventas
  • Indicadores de gestión de clientes 
  • Organización de equipos comerciales
  • Fijación de objetivos y estrategias comerciales
  • Administración de territorio y pronóstico de ventas
  • Implementación de Key Account Management (KAM)
  • Preparación de la pre-venta
  • Proceso de negociación y cartera de clientes estratégicos
  • Resolución de conflictos y venta de soluciones
  • Estrategia para crear valor al cliente
  • Estrategias post-venta: Claves para fidelizar al cliente.
  • Herramientas, tipos y ventas de gestión del clientes (CRM)

Docente

Experiencia + Estudios + Metodología

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Fernando Carriquiry
Gerente Comercial en la Pastelería SAN ANTONIO

Maestría en Marketing por la Universidad ESAN y, con más de 9 años de experiencia en empresas nacionales y trasnacionales en los sectores de consumo masivo, investigación de mercados y servicios en Alicorp S.A y British American Tobacco Perú, entre otros. Actualmente es Gerente Comercial en la exclusiva Pastelería San Antonio S.A y Director de cuentas en CCR LATAM, Empresa Internacional con operaciones en Latinoamérica y USA, dedicada a la Investigación de mercados y al desarrollo de soluciones aplicadas al ámbito del marketing y las ventas.