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Taller Práctico

Técnicas de ventas efectivas

Esta es tu oportunidad para que apliques técnicas efectivas de venta, negociar con tus clientes de forma exitosa, manejar objeciones para cerrar y aumentar las ventas de tu negocio. 

Inicio: 13 de mayo

Duración: 12 Horas

Clases en Vivo | Online

5 Sesiones - 10 horas
1 Consultoría - 2 horas

SOLICITA INFORMACIón

¿Qué vas a desarrollar en cada sesión?

ACTIVIDAD PUNTUAL DEL TALLER

  • Ciclo de compra del consumidor actual.
  • Los escenarios comerciales de la venta.
  • El vendedor como elemento diferenciador.
  • Tipos de clientes: Cómo interactuar con ellos.
    *Actividad: Identificar qué tipo de vendedor eres y cómo es tu cliente.
  •  
  • ¿Qué necesitas para conseguir ventas en los canales digitales?
  • Primeros pasos: Objetivos y estrategias de ventas.
  • Técnicas de venta para el mercado digital.
  • Herramientas digitales que debes utilizar y aplicar.
    *Actividad: Establecer estrategias de ventas digitales. 



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  • Proceso de ventas en los negocios.
  • Estrategias y tácticas de ventas.
  • ¿Por qué necesito hacer un speech de ventas?.
  • Técnicas para elaborar un speech de ventas. 
  • Preparación de la pre-venta.

    *Actividad: Elaborar su speech de ventas.

  • ¿Qué es una negociación?
  • Estilos de negociación.
  • Fases del proceso de negociación.
  • Dinámica. 
    *Actividad: Construir un proceso de negociación. 
  •  
  • Argumentos eficaces para cerrar una venta.
  • Técnicas para cerrar una venta efectiva.
  • Tipos de objeciones de ventas. 
  • Manejo de objeciones: Convencional y no convencional.
  • Cómo responder a las objeciones: Empresa a cliente | Empresa a Empresa.
    *Actividad:
    Construir un argumento de ventas e Identificar las objeciones de tus prospectos.
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  • Prepara tus preguntas especificas para el docente, sobre el área de tu empresa o negocio, que crees está fallando y que deberías mejorar. 

¿Por qué llevar el taller?

RAZONES PARA CAPACITARTE CON NOSOTROS

1

Docente Especializado.

2

Grupos pequeños y clases en vivo.

3

Tendrás una copia de las sesiones, asi podrás repasar.

4

Consultoría para tu negocio por parte del docente

Testimonios del Taller

Nuestros CLIENTES opinan

Docente

Experiencia + Estudios + Metodología

fernando-carriquiry
Fernando Carriquiry
Gerente Comercial en la Pastelería SAN ANTONIO

Maestría en Marketing por la Universidad ESAN y, con más de 10 años de experiencia en empresas nacionales y trasnacionales en los sectores de consumo masivo, investigación de mercados y servicios en Alicorp S.A y British American Tobacco Perú, entre otros. Actualmente es Gerente Comercial en la exclusiva Pastelería San Antonio S.A y Director de cuentas en CCR LATAM, Empresa Internacional con operaciones en Latinoamérica y USA, dedicada a la Investigación de mercados y al desarrollo de soluciones aplicadas al ámbito del marketing y las ventas.

Christian Alania
Christian Alania
Director de Proyectos en STAGE Consultora de Negocios

Fundador de la comunidad Hablemos de Marketing.
Consultor en Estrategia Digital y metodologías Inbound con más de 7 años de experiencia para empresas del sector automotriz, político, salud, consumo masivo, educación, rehabilitación, restaurantes y turismo. Actualmente se desempeña como Director de Proyectos en STAGE Consultora de Negocios.

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